Previsão de Demanda e Planejamento Comercial

Previsão de
Demanda e
Planejamento
Comercial

Planning

Demand Planning ou Sensing ou Plano Comercial?

Todo profissional seja de supply chain, seja da área comercial sabe que o planejamento preciso da demanda é fundamental para garantir que as cadeias de suprimentos sejam eficientes para o estoque e, portanto, para a receita. O objetivo é encontrar um equilíbrio entre os níveis de estoque suficientes para atender às demandas sem ter um excedente associado a um patamar de perda de vendas que deve ser ínfimo.

Mas diferentes horizontes de visibilidade trazem diferentes necessidades de negócio e, muitas vezes, com conceitos que trazem falta de clareza e integração entre eles. Estamos falando de Demand Planning, Demand Sensing e Planejamento Comercial.

Demand
Planning

Horizonte médio prazo (n meses) Integrado ao S&OP/IBP

Aspectos internos como histórico de vendas, açòes de marketing, campanhas, promoçòes

Aspectos externos como ações dos concorrentes, posicionamento de estoque em distribuidores, etc

Demand
Sensing

Horizonte curto prazo (dias e semanas) dentro do mês

Integrado ao S&OE

Principalmente aspectos internos para projetar dia a dia nas próximas semanas e qual será a venda real dentro do mês

Considera pedidos em carteira e as ações de curto prazo nos vários canais

Commercial
Planning

Horizonte médio prazo (n meses) como produto do S&OP

Direciona as ações de vendas e marketing para posicionar preço e campanhas e viabilizar o plano

No curto prazo, pode estar ligado ao S&OE para ações de correção de curso dentro do mês

Foco é trazer visibilidade da demanda futura para planejar processos de compra de matérias primas, mix de produção, sequenciamento de ordens e plano de distribuição

Direciona o scheduling de produção não congelado e a programação/ execução de transportes, tentando manter disponibilidade de produto na cadeia e na ponta de entrega

Principais outputs são a definição das metas de vendas da estrutura comercial assim como as ações de posicionamento de preço e corretivas intra-mês para entrega do plano

Esses capabilities são hoje potencializados com Analytics. Uma ampla variedade de fatores pode influenciar a demanda, incluindo mudanças econômicas, na força de trabalho, no clima, no posicionamento dos concorrentes, sazonais, eventos de crise global, e tantas outras. Já o planejamento de demanda tem diversas dimensões: previsão estatística, gestão de portfólio de produtos, gestão de promoções comerciais, etc.

Uma boa definição dos processos de planejamento e sensibilidade de demanda inclui uma boa gestão dos dados e demandas, a utilização de modelos preditivos aderentes e sempre atualizados, uma plataforma de colaboração apropriada e monitoramento de desempenho com base em análises em tempo real.

A DHAUZ ajuda
com Predictive &
Demand Sensing

Na DHAUZ dispomos de diversos modelos preditivos pré-programados que nos permitem acelerar os resultados. Além disso, temos um time experiente de cientistas de dados capazes de customizar e criar novos modelos para abordar os problemas da sua empresa e dos
seus clientes.

Esses ativos podem ser utilizados para complementar ferramentas já implementadas.
Já para clientes que ainda não possuem esse tipo de ferramenta, temos uma plataforma de colaboração e arranjo do processo de
previsão de demanda.

Dashboards
Comerciais e
de Demanda

Insights e
Compreensão do
Comportamento
da Demanda

Biblioteca
de Modelos e
Fatores de
Causa

Demand Sensing
& Direção da
Execução

Ativos de
Colaboração para
Plano Único e
Desdobramento
Comercial

Previsão de
Demanda
Analítica

É importante ressaltar que fazemos isso também como serviço, aplicando inteligência analítica no dia a dia para agregar valor constantemente.

Nossas pessoas são nosso principal ativo e junto com elas o objetivo é ajudar organizações e empresas com nossas soluções. Juntos podemos ajudar a fazer um mundo melhor.

Estamos aqui para aumentar a capacidade e qualidade do pensamento humano e não para substituí-lo.

Trabalho em equipe, autonomia e fazer acontecer é o diferencial que faz o nosso impacto ser real.

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