Empresas que adotam a análise de dados conseguem captar contatos mais qualificados e com maior probabilidade de conversão
Captar clientes interessados em produtos ou serviços é o centro da estratégia de marketing de todas as empresas, certo? Para alcançar esse objetivo, são utilizadas diversas técnicas que se adaptam às necessidades de cada negócio, visando implementar estratégias eficazes na aquisição de clientes potenciais.
Com o avanço das tecnologias, a inteligência artificial (IA) e a análise de dados se tornam ferramentas essenciais para otimizar e impulsionar esses processos. Neste artigo vamos mostra o por quê.
O poder da IA na captação de leads qualificados
Além de impactar o crescimento e o sucesso das empresas, gerar leads não qualificados pode criar problemas tanto financeiros como frustrações com estratégias de marketing sem resultados.
A revolução atual nesse cenário é o uso da inteligência artificial na aquisição de clientes. Isso porque, um dos principais benefícios da IA é sua capacidade de analisar grandes volumes de dados em tempo real, identificando padrões e comportamentos imperceptíveis aos seres humanos.
Sendo assim, os leads mais sofisticados e precisos são gerados a partir da análise de uma variedade de dados, como o comportamento dos usuários no site, a interação nas redes sociais e o histórico de compras. Com essas informações, é possível atribuir automaticamente uma pontuação a cada lead, com base na sua probabilidade de se tornar cliente.
Objetivos do leads generation
- Identificação de potenciais clientes com alta probabilidade de compra: detecta as melhores oportunidades, focando em quem realmente tem interesse no produto ou negócio.
- Qualificar e nutrir leads até que estejam prontos para a compra: transforma interesse em decisão com um acompanhamento personalizado.
- Aumento da base de clientes potenciais de maneira escalável: o alcance é expandido de forma eficiente, gerando mais leads qualificados.
- Melhoria da eficiência das campanhas de marketing: os esforços são otimizados, direcionando os recursos para quem mais importa.
- Aumento das taxas de conversão: mais leads são convertidos em clientes, maximizando o retorno.
Leads generation na dhauz
Na dhauz, trabalhamos com IA combinada com análise de dados para garantir que os contatos capturados sejam de alta qualidade e tenham um potencial real de conversão.
Usando algoritmos de Machine Learning e prevemos quais leads têm maior probabilidade de se tornarem clientes, com base em dados históricos e comportamentais.
Além disso, a IA ajuda a criar perfis detalhados dos leads ideais. Esses perfis são utilizados para direcionar campanhas publicitárias, personalizar conteúdos e até ajustar a linguagem de comunicação, aumentando as chances de sucesso nas campanhas de marketing.
Estudo de caso
Ao colaborar com uma empresa farmacêutica multinacional, enfrentamos o desafio de identificar novos leads, focando em potenciais prescritores. A análise foi baseada em perfis e comportamentos de prescrição, visando a expansão estratégica da base de médicos que recomendam o produto.
Para isso, desenvolvemos um sofisticado modelo de Machine Learning que permitiu mapear um grupo específico de médicos com maior probabilidade de prescrever o produto. Em seguida, levamos em consideração as principais classes terapêuticas e as especialidades médicas mais relevantes.
Durante o período analisado, as prescrições aumentam em 62%. Além disso, a empresa obteve um retorno de mais de 110% na relação receita/custo das visitas médicas, destacando o impacto positivo dessa estratégia.
Quer revolucionar a geração de leads, tornando esse processo mais preciso e personalizado? Entre em contato com a gente!
