Aproveitar novas oportunidades de vendas é, sem dúvidas, a maior demanda de um time comercial – e também a que mais gera pressão. No entanto, se o time comercial não recebe leads qualificados, a chance de convertê-los em clientes é realmente muito baixa.
Gerar leads qualificados é uma função que, normalmente, é alinhada entre o pessoal de marketing e vendas de uma empresa, que desempenham campanhas para coletar dados e nutrir esses leads. Porém, além de gerar custos para a empresa, nem sempre esse modelo de trabalho é eficiente e traz acuracidade.
Por isso, vamos te mostrar aqui como gerar leads qualificados e aumentar as vendas de sua empresa através da inteligência artificial e estudos analíticos!
Dificuldade para gerar leads qualificados
A saúde financeira da empresa depende diretamente da geração de oportunidades de novos negócios, e é por isso que é fundamental que leads qualificados sejam gerados. No entanto, a realidade é que a maioria das empresas tem dificuldade em gerar leads qualificados.
É importante destacar que, apenas gerar leads não é suficiente para garantir a saúde financeira da empresa. Sem estratégia e inteligência de negócio, é provável que leads não-qualificados sejam gerados em grande maioria.
Neste cenário, a dificuldade para gerar leads qualificados podem ocorrer por conta de três situações comuns. Veja só:
- As estratégias de marketing (tanto de inbound, quando de outbound) não conseguem entregam a meta de captação de leads para o time de vendas;
- Estão sendo captados números bons de leads, mas não são leads qualificados e com fit com o produto ou serviço;
- Existe ainda o cenário em que leads qualificados estão gerando ótimas oportunidades de venda, no entanto, o time não consegue gerar leads qualificados de forma constante.
A melhor estratégia para gerar leads qualificados
Conhecer e entender o público-alvo é, sem sombra de dúvidas, o primeiro passo para desenvolver a melhor estratégia para gerar leads qualificados. Essas informações permitem que uma jornada de compra assertiva seja desenvolvida, gerando aumento das taxas de conversão e ganho no market share.
E é aqui que a análise de dados e ferramentas analíticas entram em ação, para entender os diferentes perfis dos que já são clientes da empresa. Com a ajuda da inteligência artificial, dados como renda, etnia, nível educacional e outras características relacionadas ao cliente final, são coletados e combinados com outros dados internos da empresa, como ticket médio, NPS, engajamento, canal de venda ou de campanha entre outros.
Com esses dados em mãos, é possível segmentar cada perfil de cliente ideal e associá-los ao produto ideal também. Com essas informações valiosas, a empresa pode construir uma jornada de compra assertiva e estratégias para lidar com as sazonalidades, por exemplo.
O melhor de tudo isso, é que a empresa não precisa estruturar um time para coletar, analisar, segmentar e implementar ações sobre tudo isso. A DHAUZ é uma empresa especializada em inteligência artificial e ferramentas analíticas.
E para que sua empresa possa gerar leads qualificados, entregando oportunidades assertivas ao time de vendas, a DHAUZ desenvolve arquiteturas avançadas de dados e modelos analíticos responsáveis por coletar dados internos e públicos e realizar o cruzamento de todas as informações. Assim, sua empresa tem um sistema inteligente para que o time tome decisões baseadas em dados reais!
Se você quer entender como tudo isso funciona na prática, entre em contato conosco! Nosso time de especialistas irá mostrar como pode ser o futuro da sua empresa a partir de agora.
